Яндекс Директ для производства: 539 заявок на теплоизоляционные кожухи

26.06.2026

Клиент — производитель теплоизоляционных кожухов. Компания работает с B2B-заказчиками и закрывает полный цикл: производство, поставка и монтаж

Когда клиент обратился, реклама в Яндекс Директ уже была запущена, но работала слабо. Кампании велись некорректно, результаты оценивались неточно, а стоимость заявки доходила до 7.000₽

После аудита и перестройки рекламной системы удалось снизить стоимость обращения до 1.508₽ и получить 539 заявок от компаний, заинтересованных в закупке теплоизоляционных кожухов

Производство теплоизоляционных кожухов — Производитель теплоизоляционных кожухов для промышленных и инженерных объектов

Кейс продвижения производства теплоизоляционных кожухов в цифрах

Заявки: 539;

Стоимость заявки до начала работ: до 7.000₽

Стоимость заявки после доработок: 1.508₽

Снижение стоимости в 4,6

Статистика Яндекс Директ для производства теплоизоляционных кожухов

Статистика рекламных кампаний в контекстной рекламе яндекс директ — Статистика рекламных кампаний после переработки стратегии

Задача: снизить стоимость заявки на продукцию производства

Клиент обратился уже с запущенной рекламой в Яндекс Директ.

Реклама была, бюджет расходовался, но результат не устраивал: стоимость заявки доходила до 7.000₽. Для производства теплоизоляционных кожухов это было слишком дорого, особенно с учетом того, что часть обращений могла быть нецелевой или не доходить даже до расчета стоимости

Нужно было разобраться, почему текущие кампании дают дорогие обращения, и перестроить продвижение

Основной фокус сделали на трех вещах:

снизить стоимость заявки;
привести рекламу к понятной структуре;
получать обращения от B2B-клиентов.

После аудита стало понятно, что нужно дорабатывать не один элемент, а всю связку: рекламные кампании, посадочные страницы и учет обращений

Что было не так с рекламой производства

До старта работы реклама уже была запущена, но проблема была в двух вещах:

Первая — кампании были настроены некорректно

Вторая — результат оценивался неполно

Для B2B-производства это критично. В таких нишах часть обращений приходит не только через форму или звонок. Клиенты часто пишут на почту, отправляют техническое задание, запрашивают КП или уточняют детали проекта через e-mail

Если эти обращения не учитывать, рекламная статистика искажается. Можно видеть часть заявок, но не понимать полную эффективность канала

Из-за этого стоимость заявки выглядела высокой, а управление рекламой было неточным

Что изменили в продвижении производства

Сначала провели аудит рекламных кампаний и посадочных страниц

После этого перестроили связку:

рекламная кампания → посадочная страница → заявка → учет всех обращений.

Главная задача была не просто снизить цену клика. Нужно было сделать так, чтобы реклама приводила больше целевых обращений и чтобы клиент видел реальную картину по заявкам

Посадочные страницы под поиск и РСЯ

По собственной инициативе подготовили отдельные варианты посадочных страниц под разные типы трафика

Для поиска и РСЯ пользователь приходит с разной степенью готовности

На поиске человек чаще уже понимает задачу и ищет решение. Ему важно быстро увидеть продукцию, условия и возможность получить расчет

В РСЯ аудитория холоднее. Там важнее быстрее объяснить, чем занимается производитель, для каких объектов подходят теплоизоляционные кожухи и почему стоит оставить заявку

Поэтому посадочные страницы разделили под разные сценарии трафика, а не вели всех на один общий вариант

Учет e-mail-обращений в рекламе B2B-производства

Отдельно настроили отслеживание всех обращений, включая переходы в почту

B2B-клиенты часто не оставляют короткую заявку через форму. Им удобнее написать на e-mail, приложить ТЗ, запросить коммерческое предложение или сразу описать задачу

Если такие обращения не фиксировать, часть результата рекламы просто пропадает из аналитики

После настройки учета заявок клиент начал видеть более полную картину: какие кампании приводят обращения, какие источники дают запросы в почту и сколько реальных контактов приходит из рекламы

Как изменилась стоимость заявки

До работы стоимость заявки доходила до 7.000₽

После аудита, новых кампаний, доработки посадочных страниц и корректного учета обращений стоимость заявки снизилась до 1.508₽

Это снижение примерно в 4,6 раза

Для производства такой результат особенно важен, потому что речь идет не о дешевых массовых лидах, а о B2B-обращениях от компаний, которым может понадобиться производство, поставка или монтаж теплоизоляционных кожухов

Хотите получать заявки на продукцию производства?

Напишите в любой мессенджер — посмотрим вашу нишу, сайт, рекламные кампании и аналитику. Подскажем, как получать обращения через Яндекс Директ и где сейчас теряются заявки

Написать в TG: @Proskuryakov_Alexey

Написать в MAX

ВК: vk.com/alexey_proskuryakov

Телефон: +7 (913) 717-36-78