Клиент — российский производитель емкостного оборудования и полиэтиленовых изделий для промышленных, строительных и инженерных задач

Задача — получать заявки от компаний, которым нужны емкости, резервуары и оборудование под крупные объекты. В такой нише важен не массовый поток обращений, а заявки от бизнеса: подрядчиков, производственных компаний, строительных организаций и заказчиков, которые подбирают оборудование под конкретный проект

За период продвижения получили 145 заявок при рекламном расходе 194.972₽. Средняя стоимость заявки — 1.345₽

Расход: 194.972₽;
Заявки: 145;
Средняя стоимость заявки: 1.345₽.

Задача была привлечь заявки на продукцию производства: емкости, колодцы, насосные станции под конкретные объекты.

Клиенту были важны обращения от компаний: подрядчиков, строительных организаций, производственных предприятий и заказчиков, которым нужно оборудование под задачу.

В этой нише заявка редко оставляется импульсивно. Человеку обычно нужно понять:

• подойдет ли оборудование под его объект;
• какие параметры нужно учесть;
• сколько это будет стоить;
• можно ли изготовить решение под конкретную задачу.

Поэтому ключевая задача посадочной страницы — не рассказать всё о производстве, а быстро довести пользователя до заявки на расчет

Но на основном сайте была сложная форма заявки. Чтобы отправить обращение, пользователю нужно было заполнить подробное техническое задание: указать параметры, характеристики, детали объекта и нужного оборудования, прикрепить проект

Для рекламы это стало проблемой.

Потенциальный клиент может понимать задачу на уровне:

Но он не всегда готов сразу расписать все технические параметры.

В результате часть пользователей не доходила до заявки. Трафик был, но форма создавала лишнее сопротивление. Чтобы ее заполнить, нужно было быть не просто закупщиком, а почти проектировщиком

Под рекламный трафик подготовили простую посадочную страницу.

Ее задача была не заменить основной сайт и не подробно описать все производство, а дать пользователю короткий путь к обращению

Сценарий стал проще:

Оставить контакт → Описать задачу → Получить расчет стоимости под объект

Это лучше подходит для рекламы технической продукции. Пользователь не обязан заранее знать все параметры изделия. Он может оставить заявку, а детали уточняются уже после обращения

Пользователь попадал не в сложную структуру основного сайта, а на страницу с понятным действием — запросить расчет

Рекламу строили вокруг задач компаний, которым нужно оборудование для объекта, производства или инженерной системы

На первом шаге от пользователя не требовали полного набора технических параметров. Это помогло увеличить количество обращений

Для производителя емкостного оборудования получили 145 заявок через Яндекс Директ при средней стоимости заявки 1.345₽

Ключевое решение — не пытаться вести рекламный трафик в сложную форму основного сайта, а дать B2B-клиенту простой путь к расчету стоимости под объект

Напишите в любой из мессенджеров — посмотрим вашу нишу, спрос, посадочную страницу и текущую рекламу. После этого скажем, как получать целевые обращения через Яндекс Директ и что нужно исправить в первую очередь