{{published}}
{{title}}
{{text}}
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}25.06.2026
Реклама обучения косметологов: 1.068 заявок на курсы
Кейс рекламы обучения косметологов: 1.068 заявок на курсы
Клиент — образовательный центр в Москве, который обучает косметологов и специалистов в сфере эстетической косметологии
Когда клиент обратился реклама уже запускалась, деньги тратились, но потока заявок на обучение не было. До конца периода набора оставалось мало времени, поэтому нужно было быстро перестроить продвижение и набрать группы
Зашли в проект комплексно: разработали лендинг под обучение косметологов, настроили Яндекс Директ, подключили автообзвон и выстроили подачу под разные группы аудитории
Итог за сезон — 1.068 заявок на обучение косметологов при общем рекламном бюджете 501.694,46 ₽
Средняя стоимость заявки — около 470 ₽
Результаты продвижения образовательного центра в косметологии
Ситуация на старте: реклама обучения не давала заявок
Клиент пришел с проблемой, которую часто видим в образовательных проектах
Реклама была запущена, бюджет расходовался, но нужного результата не было. При этом времени на долгую раскачку почти не оставалось: набрать группу надо до сентября
Задача была не в том, чтобы “посмотреть кабинет” и что-то поправить точечно. Нужно было быстро собрать рабочую связку:
лендинг → оффер → реклама → заявка → обработка обращения
А за счет автообзвона смогли дать поток заявок уже через 3 дня после договора о начале работ
Лендинг для рекламы курсов косметологии
Для проекта разработали отдельный лендинг под рекламу обучения косметологов.
Задач у лендинга 2: получение заявок от трафика из Яндекс Директ и прогрев заявок с автообзвона
На странице нужно было закрыть вопросы будущего ученика:
- чему обучают;
- кому подходит программа;
- можно ли начать без опыта;
- что получает человек после обучения;
- какие направления доступны;
- как оставить заявку;
- какой первый шаг после обращения.
В этой нише человек покупает не просто курс. Он выбирает новую профессию, дополнительный источник дохода или способ расширить текущую специализацию
Как разделили аудиторию в рекламе обучения косметологов
В рекламе курсов косметологии нельзя говорить со всеми одинаково.
У аудитории разные стартовые ситуации.
Люди с медицинским образованием
Для них обучение косметологии — это способ расширить профессиональные возможности, добавить новое направление работы и увеличить доход.
Им важны:
- программа;
- практическая польза;
- документы после обучения;
- возможность применять навыки в работе;
- профессиональный уровень центра.
Люди без медицинского образования
Для них главный барьер другой: можно ли вообще начать, подойдет ли обучение, получится ли освоить профессию с нуля.
Им важны:
- понятный вход в профессию;
- объяснение, кому подходит обучение;
- спокойный первый шаг;
- возможность задать вопросы до покупки;
- понятный результат после курса.
Поэтому в рекламной подаче и на лендинге нельзя было ограничиться одной общей формулировкой. Нужна была коммуникация под разные мотивы: для одних — развитие в профессии, для других — старт в новой сфере
Яндекс Директ для образовательного центра
В Яндекс Директ запустили рекламу на аудиторию, которая уже интересуется обучением, курсами и профессией косметолога
Задача Директа — поймать сформированный спрос. То есть людей, которые уже ищут варианты обучения и сравнивают образовательные центры
В такой рекламе важна не только ставка и подбор фраз. Важна релевантность и связка:
что человек ищет → что видит в объявлении → куда попадает → какое действие ему предлагают
Для части аудитории лучше работал прямой оффер на обучение. Для тех, кто еще сомневался, использовали более мягкий вход — вводный урок в подарок
Это снижало барьер. Он мог оставить заявку, получить первый полезный контакт с центром и дальше перейти к общению с менеджером
Что показал Яндекс Директ
По скрину:
- показы — 271 153;
- клики — 2 524;
- CTR — 0,93%;
- расход — 187 594,46 ₽;
- конверсия — 7,77%;
- заявки — 196;
- цена заявки — 957,11 ₽.
Яндекс Директ давал более дорогие заявки, чем автообзвон, но этот канал был важен по другой причине: он приводил аудиторию с прямым спросом. Это люди, которые уже ищут обучение косметологии, выбирают курсы и сравнивают образовательные центры
Автообзвон для масштабирования заявок на обучение
Чтобы увеличить объем обращений и быстро запуститься, дополнительно подключили автообзвон. Этот канал дал основной объем заявок за сезон: 872 заявки при бюджете 314 100 ₽
Средняя стоимость заявки — 360 ₽
Автообзвон хорошо подошел как инструмент масштабирования. Он не заменял Яндекс Директ, а дополнял его: Директ забирал часть горячего спроса, а автообзвон давал большой объем контактов по более низкой цене
Почему такая стратегия продвижения курсов косметологии сработала
В этом проекте результат дала не одна настройка рекламы, а связка нескольких решений
Разная подача для разных групп аудитории
Для людей с медицинским образованием и без него использовали разные акценты. Это помогало точнее попадать в мотивацию будущего ученика
Оффер с вводным уроком
Вводный урок в подарок снижал барьер для заявки. Особенно для тех, кто интересовался профессией, но еще не был готов сразу покупать курс
Комбинация каналов
Яндекс Директ давал прямой спрос. Автообзвон помог масштабировать заявки и снизить среднюю стоимость обращения по сезону
Быстрый запуск рабочей связки
Клиент пришел в момент, когда половина времени на набор уже прошла. Поэтому важно было не растягивать диагностику, а быстро собрать систему, которая начнет приводить заявки
Что важно учитывать в рекламе обучения косметологов
Продвижение образовательного центра в косметологии нельзя строить как рекламу обычной услуги
Здесь человек выбирает обучение, которое может повлиять на профессию, доход и дальнейшую работу. Поэтому ему важно понять не только цену курса, но и то, подходит ли программа именно ему
В рекламе обучения косметологов важно учитывать:
- аудитория с медицинским образованием и без него реагирует на разные смыслы;
- новичкам нужен более мягкий вход в заявку;
- специалистам важны развитие, практика и документы;
- лендинг должен вести к заявке, а не просто рассказывать о центре;
- оффер должен снижать барьер первого обращения.
Хотите получать заявки на обучение или курсы?
Если вы продвигаете образовательный центр, курсы, профессиональное обучение или программы дополнительного образования, напишите в любой мессенджер
Посмотрим вашу нишу, спрос, посадочную страницу и текущую рекламу. После этого скажем, как получать целевые обращения через Яндекс Директ и что нужно исправить в первую очередь
Написать в TG: @Proskuryakov_Alexey
Написать в MAX
ВК: vk.com/alexey_proskuryakov
Телефон: +7 (913) 717-36-78
Написать в MAX
ВК: vk.com/alexey_proskuryakov
Телефон: +7 (913) 717-36-78
