Google Ads для недвижимости на Бали: 1.256 заявок по $41,55

27.06.2026

Google Ads для недвижимости на Бали: 1.256 заявок на апартаменты и виллы

Клиент — застройщик на Бали. В продаже были апартаменты от $160.000 и виллы от $300.000 до $1,5 млн.

Нужно было получать заявки от людей, которые рассматривают покупку недвижимости на Бали: для жизни, отдыха, инвестиций или сдачи в аренду.

Проект продвигали через Google Ads. Кампании разделили на русский и английский язык, а в рекламе использовали несколько посадочных страниц, чтобы получать больше обращений по апартаментам и виллам и сравнивать стоимость заявки по разным связкам.

Итог по Google Ads — 1.256 заявок при общем расходе $52 191.

Средняя стоимость заявки — $41,55

Русский язык

Расход: $26.794,3;
Показы: 4 034 924;
Клики: 91 745;
CTR: 2,27%;
Заявки: 447;
Стоимость заявки: $59,94.

Английский язык
Расход: $25 396,7;
Показы: 318 756;
Клики: 35 172;
CTR: 11,03%;
Заявки: 809;
Стоимость заявки: $31,39.

Google Ads для недвижимости на Бали — Статистика Google Ads по продвижению недвижимости на Бали. На скрине расход отображается в рупиях, в кейсе показатели сведены в долларах

Задача: квалифицированные заявки на недвижимость на Бали

Клиенту-застройщику нужно было продавать виллы на Бали. Первая очередь была распродана и строилась вторая. Были готовые объекты, которые потенциальные клиенты могли посетить и посмотреть вживую

Основная задача рекламы — передавать в отдел продаж заявки от людей, которые подходят по бюджету, выходят на связь и готовы обсуждать покупку

Первый этап: реклама недвижимости на Бали на русском языке

Стартовали с русскоязычной рекламы.

Причина простая: застройщик русскоязычный, из СНГ. Отделу продаж было проще обрабатывать заявки на русском языке, быстрее связываться с людьми и сразу понимать, насколько обращение подходит для дальнейшей работы

На этом этапе использовали русскоязычные кампании Google Ads и посадочные страницы на русском языке

Так получили первые заявки по объектам застройщика и начали собирать обратную связь от менеджеров: кто выходит на связь, кто подходит по бюджету, кто готов обсуждать покупку, какие вопросы чаще задают

Второй этап: YouTube для русскоязычных заявок

После зимнего сезона русскоязычного поискового спроса стало меньше. Чтобы продолжить получать обращения, дополнительно подключили YouTube внутри Google Ads

YouTube использовали как отдельный источник заявок по русскоязычной аудитории

У него ниже стоимость перехода и стоимость тысячи показов, но такая реклама работает иначе, чем поиск. Поэтому заявки из YouTube отдельно сверяли с отделом продаж: кто отвечает, кто подходит по бюджету, кто доходит до разговора и встречи

Этот этап был нужен не “для охвата”, а для практической задачи: продолжить получать заявки, когда поискового спроса на русском стало недостаточно

Третий этап: английский поиск по миру

Позже запустили англоязычные кампании.

Английский язык дал возможность работать не только с русскоязычными покупателями, а с международной аудиторией.

Здесь использовали поисковые кампании Google Ads. Поэтому цифры по английскому направлению получились сильнее: человек сам искал недвижимость на Бали и попадал на релевантную страницу

Важно: английское направление нельзя сравнивать с русским по конверсиям и стоимости клика. В русском направлении были разные форматы, включая YouTube. В английском — чистый поиск

География в рекламных кампаниях

Реклама шла на международную аудиторию и могла приводить заявки из разных регионов, поэтому географию постоянно чистили. Часть стран с низкой платежеспособностью исключали заранее. Дальше решения принимали по CRM и обратной связи от продаж.

Смотрели:

из каких стран приходят заявки;
где люди выходят на связь;
какие страны дают встречи;
какие гео дают слабые обращения;
где стоимость квалифицированной заявки приемлема;
какие страны нужно отключить или ограничить.

В итоге работа шла не просто по рекламному кабинету, а по связке: заявка → обработка менеджером → квалификация → встреча.

Две посадочные страницы для Google Ads

В проекте использовали два базовых варианта посадочных страниц

Их потом много раз дорабатывали: отдельно русскоязычную версию, отдельно англоязычную. Правки вносили по результатам заявок и обратной связи от отдела продаж

Посадочная страница для недвижимости на Бали — Первый вариант посадочной страницы для рекламы недвижимости на Бали

Что дорабатывали на посадочных страницах

Посадочные страницы правили не ради дизайна. Цель была одна — увеличить количество заявок, которые менеджеры могут нормально обработать.

По ходу проекта меняли:

первый экран;
формулировку оффера;
порядок блоков;
акценты по объектам;
форму заявки;
призывы к действию;
русскую и английскую версии.

Если после правок заявок становилось больше, но менеджеры говорили, что качество хуже, связку дорабатывали дальше.

Для недвижимости с чеком от $160 000 важно не просто собрать контакты. Нужно, чтобы человек понимал порядок цен, был готов общаться и мог перейти к следующему этапу продажи.

Посадочная страница для апартаментов и вилл на Бали — Второй вариант посадочной страницы для Google Ads по апартаментам и виллам на Бали

CRM и квалифицированные заявки

Основной рабочей метрикой были квалифицированные заявки

Смотрели не только отправку формы, а дальнейшее движение обращения:

человек ответил менеджеру;
подошел по бюджету;
интересовался апартаментами или виллой;
был готов обсуждать покупку;
дошел до встречи;
откуда приходили депозиты.

Для этого постоянно смотрели CRM и собирали обратную связь от отдела продаж

Если страна, кампания или посадочная давали заявки, которые не проходили квалификацию, их ограничивали или дорабатывали. Если связка давала больше встреч и нормальных диалогов, ее усиливали

Что сработало в продвижении недвижимости на Бали

Русскоязычный старт

С него было проще начать продажи: менеджеры быстро обрабатывали заявки на русском языке и давали обратную связь по качеству обращений.

YouTube после снижения поискового спроса

Когда русскоязычного поиска стало недостаточно, YouTube помог получать дополнительные заявки внутри Google Ads.

Английский поиск

Поисковые кампании на английском языке дали сильный результат по стоимости заявки и конверсии.

География по CRM

Страны оценивали не по кликам и показам, а по тому, доходят ли заявки до квалификации и встречи.

Постоянная доработка посадочных

Две базовые посадочные страницы дорабатывали по фактической работе отдела продаж, а не просто по ощущениям.

Что важно учитывать в Google Ads для недвижимости на Бали

В рекламе зарубежной недвижимости нельзя оценивать результат только по рекламному кабинету

Нужно смотреть связку целиком:

география показов;
язык;
тип кампании;
посадочная страница;
заявка;
обработка менеджером;
квалификация;
встреча.

Иначе можно ошибиться в масштабировании. Например, кампания может давать заявки по хорошей цене, но они не доходят до встречи. Или наоборот: CPL выше, но отдел продаж получает людей, с которыми реально можно работать

Вывод по кейсу Google Ads для недвижимости на Бали

Google Ads дал 1.256 заявок на покупку недвижимости на Бали.

На старте работали с русскоязычными кампаниями, потому что отделу продаж было проще обрабатывать такие обращения. После снижения поискового спроса подключили YouTube. Позже запустили английский поиск по международной аудитории.

Параллельно дорабатывали две посадочные страницы, чистили географию и сверяли заявки с CRM.

Средняя стоимость заявки по проекту — $41,55.

Хотите получать заявки на недвижимость или инвестиционные объекты?

Если вы продаете недвижимость, инвестиционные объекты или зарубежные проекты с высоким чеком, напишите в любой мессенджер

Посмотрим вашу нишу, спрос, посадочную страницу и текущую рекламу. После этого скажем, как получать целевые обращения через интернет-рекламу и что нужно исправить в первую очередь

Написать в TG: @Proskuryakov_Alexey

Написать в MAX

ВК: vk.com/alexey_proskuryakov

Телефон: +7 (913) 717-36-78