{{published}}
{{title}}
{{text}}
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}16.07.2026
Реклама образовательного центра: 20.652 заявки по 850₽
Реклама дистанционного высшего образования: 20.652 заявки через Яндекс Директ
Клиент — центр дистанционного образования. Компания помогает абитуриентам поступить на программы высшего и среднего профессионального образования в дистанционном формате
Работа началась в 2020 году. За это время проект прошел несколько этапов: первые рекламные запуски, разработка посадочных страниц, расширение семантики, подключение разных типов кампаний в Яндекс Директ и масштабирование рекламы в сезон поступления
В рекламном кабинете сейчас подгружается статистика за 3 года. За этот период получили 20.652 заявки при средней стоимости обращения 850,92₽
Результаты рекламы дистанционного образования
Отдельно показываем последний год, потому что он отражает актуальное состояние проекта: за период с июля 2025 по июль 2026 реклама принесла 9 052 заявки при CPA около 835,78₽
Задача: продвижение центра дистанционного образования
У проекта была широкая структура спроса. Абитуриенты искали не одно и то же: часть пользователей интересовалась любым высшим образованием дистанционно, часть — конкретными специальностями, часть — поступлением после колледжа или без ЕГЭ
Из-за этого рекламу нельзя было вести через одну универсальную страницу. Под разные группы запросов нужны были разные посадочные страницы, объявления и акценты
Что сделали для привлечения заявок на услуги образовательного центра
1. Разработали несколько посадочных страниц
Вместо одной общей страницы под весь спрос сделали отдельные лендинги под разные сценарии поступления
Разные варианты посадочных:
- Для общих запросов по высшему образованию дистанционно;
- Для образования по конкретным специальностям, которые наиболее маржинальны для клиента;
- Для определенных условий поступления: второе высшее, на базе СПО, без ЕГЭ и тд.
2. Собрали семантику на 4 000+ запросов для рекламы высшего образования дистанционно
Семантику разделили по группам, чтобы управлять кампаниями не одной общей массой, а по конкретным направлениям спроса
Такой принцип позволял отдельно работать с общими запросами, запросами по отдельным направлениям обучения и давать максимально релевантные предложения
3. Запустили Яндекс Директ для образовательного центра
В данном случае используются как поисковые кампании, так и кампании в РСЯ. Оба формата приносят результат и по-разному отрабатывают в течение года
За счет узкой сегментации удается получать кликабельность выше среднего показателя и конверсия на сайте также держится годами на довольно высоком уровне. В некоторых поисковых кампаниях доходит до 14%
6. Настроили CRM и сквозную аналитику
По мере масштабирования проекта возник вопрос: как получать больше заявок без потери качества
Основная метрика, на которую опираются многие агентства по трафику - стоимость заявки. Мы же перешли к оптимизации рекламных кампаний на квалифицированные лиды. Это делается не только вручную специалистом по данным Roistat, но также передаются данные из CRM системы прямо в рекламный кабинет Яндекс.Директ и рекламные алгоритмы обучаются не просто на получение заявок
В данном случае рекламные кампании обучены приносить квалифцированные заявки, которые позже идут в работу и поступают
Что дорабатывали за время работы
Сотрудничество идет с 2020 года, поэтому проект постоянно менялся
В процессе работы:
- добавляли новые направления обучения;
- запускали новые посадочные страницы;
- расширяли семантику;
- подключали новые типы кампаний;
- научились выжимать максимум из рекламы в сезон поступления.
Для ниши дистанционного образования это критично: спрос меняется по сезонам, отдельные направления набирают или теряют популярность, конкуренция в Директе влияет на стоимость клика и CPA
За счет чего удалось сохранить CPA
Главный фактор — структура проекта. Реклама не держалась на одной кампании, одной странице или одном наборе запросов.
Сработала связка:
→ посадочные страницы под разные сценарии поступления;
→ семантика на 4 000+ запросов;
→ поиск, РСЯ и мастер-кампании;
→ CRM и сквозная аналитика;
→ регулярная оптимизация и очень плотная связь со всем коммерческим отделом центра.
→ семантика на 4 000+ запросов;
→ поиск, РСЯ и мастер-кампании;
→ CRM и сквозная аналитика;
→ регулярная оптимизация и очень плотная связь со всем коммерческим отделом центра.
Хотите получать заявки на обучение?
Если у вас образовательный центр, онлайн-курсы, ДПО, высшее или среднее профессиональное образование, напишите в любой мессенджер
Посмотрим вашу нишу, спрос, посадочную страницу и текущую рекламу. После этого скажем, как получать целевые обращения через интернет-рекламу и что нужно исправить в первую очередь
Написать в TG: @Proskuryakov_Alexey
Написать в MAX
ВК: vk.com/alexey_proskuryakov
Телефон: +7 (913) 717-36-78
Написать в MAX
ВК: vk.com/alexey_proskuryakov
Телефон: +7 (913) 717-36-78
